甘居人下者鲜。御之失谋,非犯,则篡耳。
上无威,下生乱。威成于礼,恃以刑,失之纵。私勿与人,谋必辟。幸非一人,专固害。机心信隐,交接靡密,庶下者知威而畏也。
下附上以成志,上恃下以成名。下有所求,其心必进,迁之宜缓,速则满矣。上有所欲,其神若亲,礼下勿辞,拒者无助矣。
人有所好,以好诱之无不取,人有所惧,以惧迫之无不纳。才可用者,非大害而隐忍。其不可制,果大材而亦诛。赏勿吝,以坠其志。罚适时,以警其心。恩威同施,才德相较,苟无功,得无天耶?
在治下卷第三中,作者精辟地揭示了上下级关系中的微妙平衡及控制策略,强调了权威、谋略与人心操控的重要性。
文中首先指出,很少有人甘心情愿长久处于人下,因此领导者若不能妥善驾驭,下属要么会公然反抗,要么暗中篡权。这里强调了领导层维持权威的必要性,指出权威的建立应基于礼仪,辅以刑法,但过度放纵则会导致权威丧失。领导者还需保持私密,决策时避开众人,不使个人偏好成为被利用的弱点,并通过紧密而秘密的交往让下属感受到敬畏,以防内部生乱。
接着,文章阐述了上下级之间的相互依存关系:下级依赖上级实现抱负,上级则依靠下级成就名声。对于有追求的下级,晋升应当适度延缓,以避免其过早满足;而上级对下有所期待时,则需表现出亲近,主动给予礼遇,以免拒绝造成孤立无援的局面。
此外,文中还提出利用人的喜好和恐惧进行操控的策略,即以对方的兴趣诱导,或以其畏惧之事相逼,往往能使其就范。在人才使用上,作者建议对于有才华但小错不断者可适当容忍,而对于那些无法控制且威胁到统治根基的大才,则即便惋惜也要坚决清除。在奖惩机制上,要慷慨给予奖励以激励人心,适时施以惩罚以警醒众人,同时,恩威并施,比较才德,对于无所作为者,甚至可以归咎于“天意”,以此维护权威的正当性。
综上所述,这一章节深刻揭示了古代政治权谋中的操控艺术,虽然其观点在现代伦理视角下可能显得过于权术化,但无疑为我们理解历史上的权力斗争提供了独特的视角。